BLOG

Una Guía de Supervivencia para Empresas Pequeñas

Sep 1, 2020 | Startups

 Las nuevas empresas y las empresas establecidas enfrentan un dilema al crear nuevos productos tecnológicos. Si encuentran algo innovador que tiene un alto potencial, invitan al escrutinio de las grandes empresas de tecnología (Big Tech) como Amazon, Google, Facebook y Microsoft. Big Tech tiene el dinero, la tecnología, los datos y el talento para replicar y mejorar cualquier innovación tecnológica que no esté totalmente protegida por patentes, que abarca la mayoría de los productos digitales.

Los episodios recientes han demostrado que este comportamiento imitador es bastante común y potencialmente mortal para las empresas emergentes. La copia viene en varios sabores. A veces, los gigantes de la tecnología simplemente copian características innovadoras. Cuando a Snapchat le iba bien con las historias que desaparecían después de 24 horas, por ejemplo, Facebook tomó represalias introduciendo la misma función en sus productos, incluidos Instagram y WhatsApp. Posteriormente, la cantidad de usuarios de Snapchat se estancó. Ha tenido problemas para recuperar el impulso y el precio de sus acciones bajó drásticamente.

En casos más atroces, se han copiado “factores de forma” completos (en la jerga de Silicon Valley). Después de años de aumentar su base de usuarios a casi un 5% por mes (!), La tasa de adopción de Slack se ha reducido y ha comenzado a mostrar signos de declive. ¿El evento fundamental? La introducción del producto de imitación de Microsoft, Teams. Microsoft hizo lo que mejor sabe hacer: esperó a ver signos de éxito (cuatro años, en este caso), luego copió la oferta y luego la integró en sus otros productos.

Un tercer enfoque es copiar un producto de nicho. Allbirds adquirió un culto al desarrollar una línea de zapatos de lana obtenidos de una manera ambientalmente responsable. En respuesta, Amazon copió el producto más vendido casi punto por punto y lo vendió en línea por casi la mitad del precio.

A pesar de este comportamiento depredador, y la renuencia resultante de algunos capitalistas de riesgo a invertir, algunas nuevas empresas han logrado sobrevivir más allá de sus primeras etapas y convertirse en actores importantes en el mismo espacio que los gigantes tecnológicos. En la superficie, parece que tuvieron éxito debido a la suerte o la falta de interés por parte de Big Tech. Sin embargo, en realidad, estos retadores tuvieron éxito al usar las fortalezas de las empresas en su contra. Este movimiento estratégico, aunque contradictorio al principio, puede conducir a una innovación a prueba de copias.

Big Tech podría simplemente intentar adquirir la amenaza. Pero eso tampoco garantiza el éxito. La adquisición es a veces muy costosa y, cada vez más, simplemente no es una opción. Facebook intentó comprar Snapchat y se le negó. Microsoft intentó comprar Slack sin éxito. En estos casos, fueron los fundadores e inversores de la startup los que rechazaron las ofertas. Amazon, que tiene reputación de ser el grupo menos propenso a las adquisiciones de las Big Tech, históricamente ha preferido desarrollarse internamente en lugar de adquirir desde afuera.

He estado usando este enfoque con las startups que aconsejo con varios grados de éxito. Para aprovechar las fortalezas de Big Tech en su contra y evitar ser asediado por un comportamiento imitador, deberá abordar estas preguntas:

1. ¿Tiene el oponente una fuerza importante que es predominantemente responsable de su éxito?

2. ¿Puede identificar una oferta de producto (nicho, característica o formato) que valora un segmento de clientes y cuya entrega se dificulta al poseer la fortaleza mencionada anteriormente?

3. ¿Imitar la oferta de la novela perjudicaría de alguna manera el negocio principal del oponente más grande?

4. Si la oferta de productos finalmente tiene tracción en el mercado, ¿el oponente de las Big Tech necesitará necesariamente renunciar a su fuerza para copiar o competir?

Si puede responder “sí” a estas preguntas, es posible que también haya encontrado una manera de disuadir las copias descaradas y tener éxito sin trabas. Por supuesto, ninguna estrategia puede ofrecer una ventaja para siempre. Para prosperar, es esencial crear constantemente innovación a prueba de copias.

Con confianza, contáctanos HOY para ver como te podemos ayudar.

¡Estamos para servirte!

Por favor agenda una cita para darte una ASESORÍA y analizar tu situación específica y ver las mejores opciones para ti.

AYUDA AQUÍ: https://bit.ly/Citas_AAG 

Articulo Original: Harvard Business Review /Teixeira, Thales / 2020

Share this Post:

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *